Výhradní nebo nevýhradní zastoupení: Jak ovlivní prodej nemovitosti?
14. října
Prodáváte nemovitost a váháte, zda oslovit jednoho makléře, nebo více kanceláří? Vaše volba ovlivní prezentaci nabídky, komunikaci se zájemci i vyjednávání. Rozhodující je ale především kvalita makléře a jasně nastavená spolupráce.
Jedna nebo více kanceláří?
Při výhradním neboli exkluzivním zastoupení svěříte prodej na sjednanou dobu jednomu zprostředkovateli. U neexkluzivní spolupráce může nemovitost nabízet více kanceláří současně.
Více makléřů však automaticky neznamená více zájemců. Pokud stejnou nemovitost prezentují s různými cenami, fotografiemi či údaji, může nabídka působit nedůvěryhodně a oslabit pozici prodávajícího při vyjednávání.
Co může přinést výhradní spolupráce
Jeden makléř koordinuje cenu, prezentaci, propagaci, prohlídky i komunikaci se zájemci. Prodávající má jasný přehled o tom, kdo za prodej odpovídá, a může s ním průběžně vyhodnocovat výsledky.
Výhradní smlouva ovšem sama o sobě nezaručuje rychlý prodej ani vyšší cenu. Před podpisem si ujasněte, jaké služby makléř zajistí, kdo je hradí a jak často vás bude informovat. Fotografie, video či příprava interiéru mají odpovídat konkrétní nemovitosti.
Dobrá prezentace a správně nastavená cena mohou přilákat více vážných zájemců a zlepšit podmínky pro vyjednávání. Výsledek však závisí také na lokalitě, stavu nemovitosti a situaci na trhu.
Co si pohlídat před podpisem
Makléře vybírejte podle jeho práce, referencí a komunikace, nejen podle provize nebo slibované ceny. Zajímejte se o způsob ocenění, propagaci, práci se zájemci i zajištění právních podkladů a předání nemovitosti.
Ve smlouvě si ověřte zejména:
- rozsah služeb a výši či způsob určení provize,
- dobu spolupráce a podmínky ukončení,
- případné smluvní pokuty a úhradu marketingových nákladů,
- situace, ve kterých vzniká nárok na provizi.
Pokud prodáváte jako spotřebitel, lze výhradní zastoupení sjednat na dobu určitou, nejvýše šest měsíců. Opakované prodloužení je možné dohodnout nejdříve třicet dnů před koncem sjednané doby.
Zvažujete prodej? Výhradní spolupráce může přinést přehledné a jednotné vedení celého procesu. Podstatné jsou konkrétní závazky makléře a jejich plnění. Kontaktujte nás — společně probereme vaše možnosti a připravíme plán prodeje podle vašich potřeb.
