Stanovení správné kupní ceny nemovitosti
Správně nastavená kupní cena je klíčem k úspěšnému prodeji. Přestože se může zdát, že stačí podívat se na podobné nabídky na internetu, realita je složitější. Skutečná tržní hodnota každé nemovitosti se odvíjí od celé řady faktorů.
1. Lokalita – základ, ale ne jediný
Poloha nemovitosti zůstává jedním z nejvýznamnějších prvků při určování ceny. Důležitá je dopravní dostupnost, občanská vybavenost, bezpečnost okolí i budoucí rozvoj lokality.
2. Technický stav a parametry
Kupující si nevšímají jen adresy, ale i toho, v jakém stavu nemovitost je:
-
rozsah a kvalita rekonstrukcí
-
energetická náročnost
-
dispozice a orientace oken
-
přítomnost balkonu, lodžie či terasy
-
výhled z bytu a míra hlučnosti
-
kvalita společných prostor
Nemovitost orientovaná na jih s výhledem do zeleně a lodžií může mít vyšší cenu než byt s okny do rušné ulice, přestože jde o stejný dům.
3. Vybavení a doplňkové prvky
Vlastní parkovací místo, sklep, zahrada nebo moderní vestavěné prvky mohou výrazně ovlivnit, kolik je kupující ochoten zaplatit. Naopak zastaralé vybavení či nutnost větších oprav cenu snižují.
4. Emoce a dojem z nemovitosti
Atmosféra prostoru, světelné podmínky a celkový pocit z místa hrají často větší roli, než by se mohlo zdát. Kupující si nekupuje jen „metry čtvereční“, ale životní prostředí, ve kterém se má cítit dobře.
5. Proč nestačí srovnávat s inzeráty
Ceny v nabídkách na realitních portálech jsou pouze přání prodávajících. Skutečné prodejní ceny se od nich často liší – někdy o desítky až stovky tisíc korun. Přístup k reálným transakčním datům má jen omezený okruh odborníků, proto je spolupráce s makléřem výhodná nejen kvůli znalosti trhu, ale i schopnosti odhadnout cenu z pohledu kupujících.
6. Rizika špatného odhadu
-
Příliš vysoká cena: prodloužení prodeje, ztráta zájmu kupujících, nutnost opakovaného zlevňování.
-
Příliš nízká cena: rychlý prodej, ale ztráta části potenciálního zisku.
Stanovení správné kupní ceny je tedy kombinací analýzy trhu, znalosti detailů nemovitosti a psychologie kupujících.
Závěr:
Správné ocenění nemovitosti není jen matematika. Je to strategické rozhodnutí, které ovlivňuje rychlost prodeje i výši výtěžku. Nespoléhejte se na odhady "podle internetu". Využijte zkušenosti odborníka, který má přístup k relevantním datům a dokáže vytvořit realistickou, ale zároveň atraktivní cenovou strategii.
Zdeněk Štěpánek - Realitní kancelář Drink
